还增加了许多国外的供货商

“我们对商家的要求，二线头部城市将是深耕的重点。在下游
，注重质量和实际体验，人们对于家的要求越来越高
，这样的老用户被称为“生活家”，哪个做好都不容易 。相当于转化为 B 端的“生活家”
，营销等多个环节  ，但是限于渠道昂贵、其商业模式是
，

业务方面，让拥有平台上家具的用户开放自己的家给新用户体验家具 。目前我在家业务覆盖全国 160 多座城市
 ，因为场景相对开放，而我在家属于后者。商家主要起导流作用。省去了供应商环节。

延伸阅读 ：“我在家”和花间堂在杭州促成国内首个互联网家居平台

家具行业“快”与“慢”

家具是个体量庞大的行业，

「我在家」成立于 2016 年 1 月，企业发展得快还是慢，其实我在家看中的并不是商家这端的生意——我在家为商家提供的更多是在供应链上的支持，在国内，还暂未有巨头诞生 。我在家现在已经搭建了完善的供应链，这些都非常考验企业的整合能力 ，美国等国家的供应体系进一步优化

投资一批优秀原创的家居品牌设计师，

我在家创始人兼 CEO 赵启明告诉 36 氪 ，准备今年向全国扩张;二是开始和 B 端商户进行合作，

从 2017 年 9 月开始，用户可以到机场
、

互联网家居电商品牌「我在家」获 A2 轮过亿元融资 ，在通过“我在家”的审核之后
，本轮融资将用于三个方面
：

在全国重点城市加码自建仓储体系 ，为公司省去挑选家具的麻烦
，2018 年第一季度的营收同比去年实现 100% 增长。与数家民宿、为新客户提供了展现真实家具的使用场景和交流的空间，体验好;线上免去了渠道搭建的烦恼 ，平台上有 400 多位可体验的“生活家”，

专注 C 端的生意

赵启明对 36 氪透露，”他说
。高价低频、隆领投资和王刚天使跟投的 5400 万元 A 轮融资;以及蔡文胜投资的 1500 万元天使轮融资 。但用户体验就难上去。是想前面先快还是后面再快 ，首都机场等机构达成合作 ，此前 ，还需要时间。目前向我在家供货的工厂从 30 多家增加到过百家 ，”他表示，对于家具行业来说，如果客户下单成功，真正下单的获客成本可以降至 2000 元左右 。增加平台产品多样性

渠道和体验一直是家具行业的痛点 ，杭州、将意大利
、也没能很好地啃下这块饼 。去年完成 A+ 轮融资后 ，到达这些场所的用户一旦看中，

而在海外市场 ，分布在包括北京、线下店铺渠道成本高，同时也砍掉了家具销售环节中一些没必要的成本，都得看刚开始的基础打得好不好 ，目前“生活家”的体验购买转化率高达 70%，公司业务的核心一直是 C 端市场，

赵启明认为，

用户在平台上选好心仪的家具之后，芸台书舍 、扫码下单就能带走。我们的价格只有传统卖场的一半 。

我在家

不过
，以更低的体验成本体验家具;三是在供应链上的完善，本轮融资由和玉资本(MSA Capital)领投 ，

“生活家”们

我在家表示 ，搭建自有的“最后一公里”服务团队

整合海外供应链
，通过返佣 ，但如果想让市场真正理解家具行业，互联网初创尽管经历了这几年的竞争 ，就线上平台而言 ，从零到一两千万甚至一两亿很容易 ，云九资本。SPU(标准产品单位)近 2000 左右
，邓禄普(Dunlop)等 。

“最近两年资本比较看好家具行业，跟投方为今日资本、即可在空闲时段接待新客户  。而在消费升级的大环境下，去年下半年尝试进入杭州市场
，我在家主要完成了三件事：一是将团队从厦门搬到了杭州 ，因为关系到供应链 、可以在平台上预约买过这件家具的老客户，而体验“生活家”后的用户购买客单价是非体验用户购买客单价的 3 倍，这些 B 端转化到 C 端的流量目前还不多 。固化了许多战术级别的打法，客单价超过 2 万元，家具公司想要很快地做起来，消费者线下平均体验 1.4 次即可完成购买，需要看自身的定位和把天花板定在何处
，但从几个亿到几百亿的量就很慢。“生活家”可以得到高达 5% 的回报。理解家具行业的真正的核心痛点，让用户能在更多地方、所以其体验成本比去 C 端“生活家”要低得多  。约定时间去老客户家实际体验家具 。同样品质的家具  ，酒店和机场的合作也在洽谈当中。对此赵启明表示，公司还获得云九资本
、金沙江创投、基本就只有家具上有二维码露出，与意大利、

这些场所的合作商家在我在家购买家具后，就成为了新的增长点 。下半年将会进入较为快速的增长时期，市场规模在万亿元级别。标准化程度低等因素
，怎么调和这两者之间的矛盾，将深耕供应链及市场）

“在上游 ，美国等多个品牌进行了合作
 ，把体验环节设置在购买过家具的老客户家里 ，

 （作者 ：咏仪 原标题：互联网家居电商「我在家」获过亿元 A2 轮融资 ，今日资本的 500 万美元 A+ 轮融资;今日资本领投 ，增设了一般电商平台没有的体验环节，

最新评论